Wachten op de NexPress

De NexPress komt er niet voor 2002. Goed nieuws voor onder andere Xerox. Toch ziet Heidelberg de toekomst van de printmarkt in kleur en zwart/wit vol vertrouwen tegemoet. Double Digit groeicijfers domineren de marktrapporten.

Een formulier invullen in Hal 1, daarna achteraan aansluiten om vervolgens een blik te mogen werpen op de drukautomaat van de toekomst: de NexPress van Kodak en Heidelberg. Wie er bij was tijdens drupa 2000 kon niet anders dan onder de indruk komen van de laatste gehypte grafische techniek, gepresenteerd alsof de machine al snel leverbaar zou zijn.

Een half jaartje later, tijdens een bijeenkomst voor beursanalisten van de Imaging Technology Analyst Group te New York was er sprake van hype, noch spierballenvertoon. Gewoon zeggen wat de stand van zaken is. Dat deed Heidelberg. De NexPress zal commercieel niet eerder gelanceerd worden dan in 2002. Eind vorig jaar installeerde Heidelberg wel een NexPress bij een klant, zonder deze installatie al de naam bèta te durven of willen geven. Midden dit jaar gaan pas de eerste bètatests van start.

Volgens Heidelberg loopt het NexPress-project daarmee op schema. Er wordt door de 650 ingenieurs die in de joint venture van Kodak en Heidelberg zitten, vooral gewerkt aan het vergroten van de kleurconsistentie en de kwaliteit van de prints. Zowel Kodak als Heidelberg investeren elk dertig tot veertig miljoen dollar per jaar in de NexPress. Dat geld zal ooit moeten worden terugverdiend. Niet alleen door de verkoop van de printers, maar minstens zo belangrijk: door de verkopen van de consumables – de speciale inkten die NexPress gebruikt. Vooral daar zijn de interessante marges te behalen.

Ondertussen drukken de investeringen zwaar op de financiële resultaten van Heidelberg Prepress and Digital. Ondanks oplopende verkopen stijgen de verliezen snel. Het eerste halfjaar van 1999 bedroegen die nog 46 miljoen dollar, om dit jaar bij opnieuw stijgende verkopen naar verwachting op te lopen naar een bedrag tussen de 60 miljoen en 70 miljoen dollar. Overigens kan  Heidelberg zo’n tikje makkelijk hebben.

Het nieuws, opgetekend door analisten van Lehman Brothers en SalomonSmithBarney is niet alleen goed nieuws voor Xerox en mogelijk voor Canon, Océ en Indigo. Want aangekondigd of niet, de eerste machines zullen zeker niet voor het 2002 in de drukkerijen draaien. Ondertussen blaast Xerox al flink in de bus met zijn 2000-serie, waarvan er volgens onbevestigde cijfers alleen in Europa al duizend zouden zijn geïnstalleerd. Op de Nederlandse markt draaien al meer dan zestig van deze kleurenmachines.

En wat gaat Hewlett Packard doen met de miljoenen guldens die het vorig jaar in Indigo investeerde? Blijven Indigo en Hewlett Packard toekijken hoe Xerox net als tijdens het zwart/witte DocuTech-tijdperk een enorme voorsprong op de concurrentie pakt? Dat laatste is niet waarschijnlijk nu Xerox in financieel zwaar weer terecht is gekomen. Er gaat veel aandacht, energie en geld zitten in de herstructurering van de onderneming. De Amerikaanse marktanalisten verwachten zelfs een langzamere groei van de zwart/wit en kleurenmarkt als direct gevolg van de problemen waar Xerox op dit moment mee worstelt.

Heidelberg gebruikte de bijeenkomst niet alleen om de analisten bij te praten over de eigen machines, maar blikte tegelijkertijd vooruit naar de jaren die komen gaan. Heidelberg ziet de markt voor digitaal drukken de komende jaren snel groeien. Hierbij past de aantekening dat de markt voor een leverancier er anders uitziet dan voor een printer of drukker. Een verkochte machine kan in theorie permanent stilstaan. Toch zijn de cijfers van Heidelberg interessant genoeg om er dieper in te duiken.

De markt voor zwart/wit hoog volume printers zal – zo verwacht Heidelberg – ook dit jaar sterk groeien met circa 11 tot 15 procent. De hoogvolume markt begint bij machines die meer dan tachtig pagina’s per minuut printen. Heidelberg, met in de slipstream Canon, IBM en Danka, pakt in dit segment marktaandeel af van Xerox. In de lente van 1999 lanceerde Kodak de DigiMaster 9110, de eerste serieuze concurrent van de DocuTech-familie van Xerox. Ricoh introduceerde de 850 en 1050. Toch groeit de markt zo hard dat elke leverancier meer units zal gaan verkopen. Heidelberg zal zijn zwart/wit DigiMaster-printers, anders dan vernieuwingen in de software, niet voor 2002 gaan uitbreiden met andere modellen, of opwaarderen met nieuwe technieken of applicaties.

Heidelberg rekent erop dat de kleurenmarkt sneller gaat groeien dan de markt voor het zwart/wit printen. Op deze markt bedraagt het groeicijfer minimaal 18 procent. Door de late lancering van de NexPress kan Heidelberg in deze markt de opgaande lijn op zijn vroegst pas in 2002 te pakken krijgen. Op de iets langere termijn tot 2005 verwacht Heidelberg gemiddelde groeicijfers voor de hele markt die ongeveer op hetzelfde niveau liggen – rond de 18 procent.

Heidelberg mikt voor 2004 op een marktaandeel voor de NexPress van circa 30 procent. De hoogvolume kleurenmarkt voor printers start bij machines die 60 pagina’s per minuut draaien. Voor de goede orde: het gaat hier alleen om losbladmachines en niet om de Xeikon-achtige rotatieprinters.

Deze hoogvolume printers vallen binnen een breder gedefinieerd marktsegment: dat van de productieprinters. Deze printers draaien sneller dan 25 pagina’s per minuut. In 1999 waren er van dit type machines wereldwijd circa 20.000 geïnstalleerd. De marktvorsers van Heidelberg verwachten dat dit aantal in 2004 zal zijn verdrievoudigd tot 60.000 printers. Daarvan zal circa 21 procent, ofwel 12.600 machines sneller zijn dan 60 pagina’s per minuut.

Op dit aantal denkt Heidelberg een marktaandeel van 30 procent te halen. Dat komt neer op 4.200 machines in twee jaar tijd. Wie nog even verder rekent komt tot de conclusie dat Heidelberg en Kodak, bij het voorspoedig verlopen van de testen op de bètasites in staat zouden moeten zijn om bij een productie van vijf dagen per week die start op de eerste dag van 2002 en het hele jaar doorgaat circa 8,5 NexPress-printer per dag te produceren en te verkopen.

Cijfers, cijfers, cijfers, soms met decimalen achter de komma tot in 2005. Zegt dat nog wel iets? De bouwers van printers beschikken, net zo min als drukkers of andere grafici, over een glazen bol. Maar de trend is duidelijk. De komende vier jaar vertonen zowel de digitale drukwerkmarkt voor kleur als die van zwart/wit gezonde groeicijfers. Wie er dan marktaandeel van wie afsnoept is voor de drukker minder belangrijk. Deze heeft belang bij een goed aanbod, waardoor de competitie stevig  is en de keuze kan worden gemaakt uit concurrerende technieken en machines.

Leon van Velzen

[Publicatie: Graficus, januari 2001]

Océ gaat voor software

Bij de marktanalyse kijkt Heidelberg vooral naar Xerox. Logisch, want bij de marktleider is de grootste hap uit de markaandelentaart weg te halen. Toch blaast Océ zeker zijn partijtje mee.

Medio januari maakte bestuursvoorzitter Rokus van Iperen goede cijfers bekend. De omzet van Océ steeg met 14 procent naar 3,2 miljard euro. Océ had daarbij de valutaire wind in de rug, want de hoge stand van de dollar zorgde voor 8 procent van de omzetgroei. Soms zit het mee, soms zit het tegen, want na het turbulente 1999 kon Océ wel wat rugwind gebruiken. Océ reorganiseerde geluidloos en verlegde gestaag de koers richting software, een aambeeld waar Van Iperen al langer op hamert. Océ verwacht dit jaar zo’n zevenhonderd softwarespecialisten aan te nemen.

De autonome groei moest verder komen uit de traditionele markt van Océ: die van de tekenkamerautomatisering en de hoogvolume zwart/wit printers. Beide scoren goed. Het statement printen – al dan niet met steunkleur – neemt een hoge vlucht en dankzij de sterke positie bij ingenieursbureaus en technische tekenaars weet Océ ook hier telkens met nieuwe producten te komen. Zo introduceerde Océ op 22 januari dit jaar de TDS400. Deze multifunctionele zwart/wit machine in het A0 formaat kopieert, print en scant-naar-bestand. De snelheid bedraagt twee A0-afdrukken per minuut bij 600 dpi. De TDS400 werkt met de Océ Power Logic Controller. Deze controller maakt het mogelijk direct PDF-bestanden te printen. Net als in de grafische en hoogvolume printwereld ontwikkelt PDF zich ook bij ontwerp- en ingenieursbureaus tot het de facto formaat.

Voor kleur maakt Océ gebruik van de OEM Canon-machines en de Xeikon die nu door Man Roland onder de naam DicoPage (voorheen de Chromapress) op de markt gebracht wordt. Het wachten is op de eigen zevenkleuren machine van Océ, die zo beloofde Rokus van Iperen al eerder, voor CeBIT in maart dit jaar in een behoorlijke oplage uit de productiehallen te Venlo zal rollen.
 

Het aantal verkochte hoogvolume zwart/wit printers vertoonde in 2000 een sterke stijging. Alle leveranciers verkochten beter dan in 1999. De verschuiving in marktaandelen is voor het grootste deel veroorzaakt door de komst in de lente van 1999 van de DigiMaster 9110, de eerste losbladige, serieuze concurrent van Xerox’ DocuTech. Over de omzet en het rendement zeggen de aantalen verkochte machines niet alles. De grotere concurrentie zet de prijzen voor de machines en consumables onder druk. (Bron: Heidelberg, geciteerd door Lehman Brothers).




(Bron: Heidelberg, geciteerd door SalomonSmithBarney)
 

Vragen of opmerkingen naar: redactie§magazijn.nl

© 1998 - 2010 |  Uitgeverij Het Nederlands Magazijn bv
Laatst bijgewerkt: 22 juni 2010

Al het gepubliceerde werk op deze website valt onder de spelregels van creative commons.