|
|
|
|
Miljoenenmachine spaart postzegel uit
Begin mei dit jaar scoorde Scitex Digital Printing een mooi succes met de levering van niet minder dan acht VersaMark Business Color systemen aan de Caisse Nationale d’Assurance Maladie des Travailleurs Salariés, zeg maar de ziekenfondsverzekering van Frankrijk. Details over de overeenkomst werden niet bekendgemaakt, anders dan dat de order een omvang kent van circa dertig miljoen dollar, uitgesmeerd over de komende vijf jaar.
De investering wordt volgens de nieuwe Europese topman van Scitex Digital Printing, de Oostenrijker Karl Cerny, terugverdiend doordat klanten niet meer vier of vijf verschillende poststukken per keer ontvangen, maar alle documenten gebundeld en in één envelop worden verzonden. Alleen al de uitgespaarde porti zou de investering rechtvaardigen. Over hoe, waarmee en met wat voor software de Franse databases moeten worden aangepast om dit kunststukje te klaren, liet Cerny zich niet uit.
De documenten worden geprint met VersaMark Business Color Presses van Scitex Digital Printing. Een machine uit het Formule-1 segment met een maximale enkelzijdige printsnelheid van circa 333 meter per minuut in full colour, bij een papierbreedte van ruim 21 centimeter. Zo’n snelheid is goed voor acht tot veertig miljoen gepersonaliseerde afdrukken per maand. Dat betekent bijvoorbeeld dat je zes miljoen gezinnen in heel Nederland met één machine meer dan acht gepersonaliseerde boodschappen per maand kunt sturen. Zelfs bedrijven of servicebureau’s die meer dan een miljoen rekeningen per maand afdrukken, zoals ze in Nederland en België zeker zijn te vinden, waren nog niet te verleiden tot de investering in een VersaMark.
Op de hoogvolume documentenmarkt praat iedereen over kleur, maar de te hoge kosten verhinderen een werkelijke doorbraak. Full colour is ook niet altijd nodig. Een monochroom afgedrukte rekening met slim gebruik van twee steunkleuren, kan het betalingsgedrag ook al ingrijpend verbeteren. Wie verder de toekomst inkijkt ziet dat kleur onvermijdelijk terrein zal winnen. En Scitex Digital Printing heeft daarbij goede kaarten in handen.
Scitex verdient zijn geld met twee productlijnen. Dat zijn de door onder andere de Fransen aangeschafte hoogvolume inkjet racemachines, maar voor de continuïteit van het bedrijf zijn de zogenaamde ‘imprinting products’ op dit moment belangrijker. De smalle printerkoppen van deze ‘Dijit’-familie – digital inkjet technology – zijn veelal te vinden in grafische afwerkstraten, waar voorgedrukt offsetdrukwerk voorzien wordt van naam, adres en woonplaats. Ook barcodes of andere identificatie tags zijn met de koppen probleemloos te printen. Eén van de bedrijven in Nederland die met de Dijit Liberty inkjettechniek werkt is Ten Klei. Bijzonder is dat de Liberty techniek niet met watergedragen inkten werkt. Dat maakt het mogelijk ook op niet-absorberende substraten, zoals plastic, metaal of superglanzende materialen te printen.
Scitex Digital Printing die zijn inkjettechniek in meer dan zeshonderd patenten vastlegde, ziet een veelbelovende toekomst. Helemaal nu de machines langzaam maar zeker worden ‘teruggeschaald’. Een interessante weg: je ontwikkelt en bouwt eerst het topmodel en daarna zorg je ervoor dat er minder geavanceerde opties en lagere snelheden mogelijk zijn – en dat uiteraard ook tegen een lagere prijs. Vorig jaar bijvoorbeeld introduceerde Scitex Digital Printing op Ipex de VersaMark Vantage. Met circa honderd meter per minuut is dit ‘instapmodel’ toch nog altijd goed voor drie miljoen tot tien miljoen afdrukken per maand. Nadeel van de rotatiemachines is wel dat er alleen geprint kan worden op speciaal bewerkte substraten.
Voor de supersnelle VersaMark Business Color is de markt dun. Maar zodra Scitex Digital Printing zijn systemen verder verfijnd tot een familie van producten en de gebruikte substraten minder voorbewerkingen nodig hebben, kan de onderneming voor bedrijven die documentintensieve opdrachtgevers tot hun klantenkring rekenen ook in Nederland tot een interessante mogelijkheid uitgroeien.
Leon van Velzen
[Publicatie: Document Manager, juli 2003]
|
Vragen of opmerkingen naar: redactie§magazijn.nl
© 1998 - 2010 | Uitgeverij Het Nederlands Magazijn bv
|
