|
|
|
|
Deutsche Post Zet Voet Tussen De Deur Het verspreiden van tijdschriften is duur. De kosten kunnen oplopen tot wel veertig procent van de totale productiekosten. Vooral bij abonnees over de grens tikt de postzegel zwaar aan. Concurrentie op de nationale en internationale postmarkt moet die prijs omlaag brengen. Deutsche Post Global Mail doet daar naar eigen zeggen alles aan.
In 2003 gooiden de Nederlandse uitgevers negenhonderd miljoen tijdschriften in de brievenbus. Dat kostte ze tweehonderd miljoen euro aan postzegels. Op elk tijdschrift zat een postzegel van gemiddeld 27 eurocent. De cijfers zijn afkomstig uit de notitie Post van het ministerie van Economische Zaken die medio januari dit jaar verscheen. Een interessante markt die tot 1998 rotsvast verankerd leek bij de toenmalige PTT.
Nog voor de overheid de zakelijke postmarkt formeel openstelde, meldden zich de eerste nieuwe spelers. Eén van hen is Deutsche Post Global Mail, die vanuit een compact kantoor in Nieuwegein sinds 1999 op de internationale postmarkt opereert. Deutsche Post sloot voor de distributie binnen Nederland een strategische alliantie met uitgeverij Wegener, waaruit het huidige Selekt Mail Nederland is ontstaan voor de distributie van geadresseerde mail binnen Nederland. Voor de verspreiding van ongeadresseerde mail binnen Nederland werd een aandeel genomen in Interlanden. De Duitse eigenaar heeft respectievelijk 51 procent en 70 procent van bovengenoemde bedrijven in handen. Wegener de overige 49 procent en 30 procent. Directeur namens de mailbedrijven in Nederland is voormalig Wegener bestuurslid Peter Nientker.
Founding father en huidige directeur van Deutsche Post Global Mail Nederland Pim van der Vorst onderstreept de ambities van zijn distributiebedrijf. Van der Vorst richt zich met Deutsche Post Global Mail op internationale post in de business-to-business en de business-to-consumer markt. “Onze focus ligt op bladen, magazines, direct mail, nieuwsbrieven, catalogi en verslagen. De bezorgsnelheid – priority, standard of economy - kiezen de klanten zelf. Natuurlijk concurreren we op prijs. Maar minstens zo belangrijk voor een mondiale speler als Deutsche Post is de grote betrouwbaarheid en de kwaliteit die we leveren. Uitgevers moeten er zeker van zijn dat hun tijdschrift binnen de afgesproken tijd bij de lezer op de deurmat ligt.”
De financiële marges van uitgevers staan onder grote druk. De distributie van de tijdschriften is een aanzienlijke kostenpost en kan oplopen tot zo’n veertig procent van de totale kosten die noodzakelijk zijn om een uitgave te produceren. “Het is mogelijk op termijn vijftien tot twintig procent op die distributiekosten te besparen, zegt Pim van der Vorst.”
Robert Gravenberch heeft als senior account manager bij Deutsche Post Global Mail enkele uitgeverijen in Nederland als klant. Vooral wetenschappelijke uitgevers en die van vakbladen met relatief veel internationale abonnementen hebben volgens Gravenberch de weg naar Deutsche Post Global Mail Publication weten te vinden. “Je kunt als uitgever alles zelf doen. De vraag is of dat slim is. Het outsourcen van onderdelen die niet direct tot de core business van het uitgeven behoren, komt dan ook steeds vaker voor.” Vanaf een hoeveelheid van vijfhonderd stuks haalt Deutsche Post Global Mail de mediazendingen op, sorteert, frankeert en verzorgt de afhandeling door de douane.
Gravenberch: “We kunnen deze diensten aanbieden dankzij ons internationale netwerk. Veel van de tijdschriften gaan naar Deutsche Post Global Mail in Londen of Frankfurt waar we grote hubs hebben. Hiervandaan vindt verdere distributie wereldwijd plaats. Kennis van een juiste adressering is essentieel, net zoals het onderhoud van de adressenbestanden. “Ieder land stelt weer andere eisen aan zijn adressen. Het versturen van tijdschriften naar het buitenland is relatief duur. Je wilt het aantal retourzendingen die onbestelbaar terugkomen dan ook tot het absolute minimum beperken. Wij bieden uitgevers gereedschap aan waarmee ze zelf de adressen on-line of met behulp van een database op cd rom kunnen testen op fouten. Deze AddressDoctor bevat altijd actuele informatie over alle adressen in tweehonderd landen.”
De diensten van Deutsche Post Global Mail omvatten desgewenst ook het verpakken en adresseren van de tijdschriften. Ook stuurt de postbesteller internationale antwoordkaarten mee en neemt het bedrijf de facturering van abonnementen over. Gravenberch: “Deutsche Post is in de postwereld een mondiale speler. Daardoor beschikken we niet alleen over internationale netwerken, maar kunnen we ook scherp concurrerende tarieven aanbieden door het zogenaamde ‘eindvergoedingensysteem’. Dit systeem bestaat uit afspraken tussen de postbezorgers over het doorrekenen van de bezorgkosten tot op de deurmat. Door slim te schuiven met internationale partijen post kunnen hier grote voordelen aan zitten. En dan heb ik het nog niet over de voordelen die ‘one-stop shopping uitgevers bieden.”
Deutsche Post Global Mail verzorgt vanuit Nederland voor een groot deel van de wereld de verspreiding van de Iata-boeken met alle informatie voor de luchtvaart. Ook wetenschappelijke uitgevers met hun gespecialiseerde tijdschriften die nog altijd in druk verschijnen hebben de weg naar Deutsche Post Global Mail weten te vinden. De Duitse abonnees van Newsweek en Time Magazine worden door de gele postdiensten bediend. “Maar ook een titel als Pets International, een Nederlandse uitgave over producten voor huisdieren, doet het op de internationale markt bijzonder goed.”
Leon van Velzen
[Publicatie: Media Facts 1, februari 2004]
Deutsche Post – Mail Nederland
Deutsche Post bestaat nu nog uit vier onderdelen. Selektvracht maakt zich – onder de vlag van DHL - vooral sterk op de logistieke markt met het vervoer van pakjes. Selekt Mail Nederland rekent de zakelijke, geadresseerde direct mail-markt tot de kerntaak. Deutsche Post Global Mail bezorgt vanuit Nederland internationale post (dagpost, bulkpartijen direct mail, tijdschriften en pakketten) wereldwijd. En Interlanden verspreidt huis-aan-huis bladen en ander ongeadresseerd drukwerk. In mei dit jaar worden Selekt Mail Nederland en Deutsche Post Global Mail samengevoegd in het nieuwe sorteer- en overslagcentrum te Utrecht. Pim van der Vorst: “In 2007 willen we tenminste tien procent van de geliberaliseerde markt in Nederland in handen hebben.” Op dit moment bedraagt het aandeel op de zakelijke binnenlandse postmarkt circa twee procent.
|
Vragen of opmerkingen naar: redactie§magazijn.nl
© 1998 - 2010 | Uitgeverij Het Nederlands Magazijn bv
|
