Nashuatec meldt zich aan hoogvolume front

Weer een speler die zich meldt op de markt van het monochroom hoogvolume printen? Zijn daar de beste plaatsen al niet vergeven aan Océ, Xerox en vooruit Danka? Kan zijn, vindt Nashuatec/NRG, maar wij willen in de postkamer onze eigen hoogvolume machines - en die hebben we nu.

Michel de Bosschere, de Belgische ceo van Nashuatec/NRG en coporate vice-president van Ricoh stelde alles in het werk om het vijftig jaar oude Hitachi binnen het Ricoh-concern te halen. De nieuwe EMP156 machine bij Philips Belgium te Brussel is de eerste hoogvolume machine die in de Benelux aan het werk gaat. De Bosschere: “Nashuatec Benelux heeft al jarenlang een goede positie in het hoogvolume segment in de kantooromgeving. Met de acquisitie van Hitachi Printing Solutions in 2005 beschikken we nu ook over een scala aan oplossingen voor het hoogvolume printen in de datacenter en de print-on-demand omgeving. Hiermee breiden we ons printportfolio verder uit tot in de top van de markt.”

 De Bosschere is realist en heeft niet de illusie dat zijn nieuwe printers als broodjes over de toonbank gaan. “Wij zijn de ‘new kid in town’ . De manier waarop we deze systemen in de markt zetten is ook voor ons nieuw. Printen kunnen we, dat hoeven we niet te bewijzen. Doorslaggevende issues zijn een perfecte workflow en vooral een uitstekende relatie met de klant. We helpen onze klanten door een de facto monopolie van de huidige aanbieders te doorbreken. Wij willen onze positie niet overhaast opbouwen. De prijzen staan onder druk, het heeft voor ons geen zin daar onder te duiken.”

 Wel maakt de topman duidelijk wat de achterliggende strategische motieven zijn om een hoogvolume printer in de markt te zetten. “We nemen een sterke positie in bij het outsourcen van print- en repro-activiteiten zoals hier bij Philips. Het is voor ons bedrijf van essentieel belang dat we zelf alle machines kunnen invullen en voor de hogere volumes niet teug hoeven te vallen op machines van de concurrentie. Ik heb er niets op tegen om met hun machines geld te verdienen, maar op de middellange termijn is het uiteraard veel beter wanneer je zelf in staat bent het complete portfolio te leveren. Het is beter voor de omzet en het maakt je minder kwetsbaar. Onze klanten vragen al jarenlang om hoogvolume, ik ben dan ook blij dat we deze oplossing eindelijk kunnen aanbieden.”

 Op de vraag hoe hij marktaandeel denkt te veroveren op deze competitieve markt, onderstreept de topman van Nashuatec/NRG en Ricoh dat hij geen prijsgevecht wil. “We bieden een alternatief voor gevestigde namen. We gaan niet dumpen, want we bieden werkelijk een goede oplossing. We hebben verstand van document strategy bij overheden, bij onderwijsinstellingen en grote bedrijven. Die kennis kunnen we ook benutten in dit segment. Vergeet niet dat we de top-200 van de Benelux bijzonder goed kennen. We zijn flexibeler dan Xerox en schakelen sneller dan Océ.”

 Philips in Brussel is al een oude relatie van Nashuatec. In 1999 nam het bedrijf een deel van de reproactiviteiten over, compleet met offsetdrukpersen en de postkamer. Facility & vastgoedmanager bij Philips Jan Pauwels verving de ene na de andere machine door printers van NRG en koos in het hoogvolume segment tot 105 pagina’s per minuut voor de EMP156. Pauwels sprak tijdens de officiële ingebruikname op 2 maart de intentie uit het contract met Nashuatec/NRG met vier jaar te verlengen. Bovendien gaat hij de productiefaciliteiten uitbreiden. Op de campus van Philips komt een nieuwe productievestiging waar ook niet-Philips klanten terecht kunnen. Dit zal het printvolume naar verwachting sterk doen stijgen.

Ook PCM Uitgevers deed de post- en printactiviteiten de deur uit, zo bleek in maart dit jaar aan Nashuatec/NRG. Onder het contract vallen de postkamerdiensten, repro- & printservices, mailservices en het printapplicatiebeheer. Gezien de verschillende bezorgtijden van de dagbladen van PCM Uitgevers zal Nashuatec 24 uurs service leveren gedurende zes dagen per week. De medewerkers die bij PCM werkten op de postkamers, print- en couverteerafdelingen, zijn per 1 april bij Nashuatec/NRG in dienst getreden. “Met het uitbesteden van deze dienstverlening aan Nashuatec geeft PCM Uitgevers invulling aan haar strategie om zich te focussen op haar multimediale uitgeefactiviteiten.”

In de Benelux is Nashuatec in november vorig jaar gestart met SpeedVision. Onder dit label vallen alle printers die hogere volumes aankunnen. Doorslaggevend daarbij is niet de maximale snelheid waarmee de machines kunnen printen zoals de naam SpeedVision suggereert, maar de maandelijkse workload die de machines aankunnen. Het gaat om heavy duty printers. “Met SpeedVision presenteert Nashuatec zich als een ambitieuze nieuwe speler op de hoogvolumemarkt voor productieomgevingen met een nieuwe lijn printers voor onder andere datacenters en ‘print-on-demand’ toepassingen.”

De SpeedVision printers zijn door hun hoge piekcapaciteit interessant voor data- en transactieprinten en voor direct mail in datacenters en ‘print-on-demand’-omgevingen, vindt het bedrijf dat ook op deze markt toegesneden software voor een productieve werkstroom zegt te leveren. Nashuatec is zich ervan bewust dat dergelijke kritische omgevingen hoge eisen stellen, niet alleen op het vlak van betrouwbare apparatuur, maar zeker ook op het vlak van service en dienstverlening. Nashuatec heeft daarom een speciaal services- en supportprogramma ontwikkeld rond het SpeedVision concept.

De nieuwe printers zijn voornamelijk mainframeprinters - voor het printen van bijvoorbeeld salarisstroken, acceptgiro's en facturen - met een snelheid van 70 tot 156 pagina's per minuut. Nashuatec heeft haar portfolio van workflowsoftware voor productieomgevingen uitgebreid met printcontrollers van EFI. De eerste hoogvolume printer van het type DDP92 uit deze serie werd geleverd aan Universal Music.

Moedermaatschappij Ricoh meldt zich schoorvoetend op deze markt. Het bedrijf was niet vertegenwoordigd op Ipex, maar trok wel klanten, onder andere uit Nederland naar een demonstratie in Coventry, waar de plaatselijke voetbalclub in Ricoh een enthousiaste sponsor heeft gevonden. Daar waren ook de nieuwe multifunctionals te zien, met prozaïsche namen zoals de MP900, de MP1100 en de MP1350, goed voor 90, 110 en 135 enkelzijdige A3-plus pagina’s per minuut. Ook kwam hier de DDP-serie in actie, die net onder de EMP156 hangt. 

Michel de Bosschere kreeg zijn zin en heeft met de Hitachi-printer zijn hoogvolume engine waarmee hij het gehele printpalet in de post- en repro kan bestrijken. Of er daarna verdere stappen in het verschiet liggen is de vraag. “Laten we ons concentreren en deze job goed doen. Wie weet wat daarna volgt.”

Leon van Velzen

(Publicatie: Document Manager, mei 2006)

Snapshot Nashuatec NRG
 

Het hoofdkantoor van Nashuatec/NRG Nederland staat in Den Bosch. Het bedrijf maat deel uit van Ricoh, dat in 2005 een wereldwijde omzet telde van 17,2 miljard dollar. Bij Ricoh werken ongeveer 75.000 medewerkers.

Vragen of opmerkingen naar: redactie§magazijn.nl

© 1998 - 2008 Uitgeverij Het Nederlands Magazijn bv
Laatst bijgewerkt: 3 januari 2008

Al het gepubliceerde werk op deze website valt onder de spelregels van creatieve commons.