|
|
|
|
Inkjet kan een gevoelige hap gaan nemen uit de markt die gedomineerd wordt door offset. Bovendien zal een deel van de tonermarkt naar inkjet migreren. Océ stapte eerder volop in de inkjettechniek en toonde de kleurenprinters van de toekomst tijdens Home of Color in Poing. “Hoeveel van onze klanten realiseren zich dat van elke duizend papieren pagina’s met tekst of beeld er nog maar 82 worden geprint? En daarvan weer slechts zes in kleur. Daar is een wereld te winnen.” Dat zegt manager Live Communication Patrick Eisend van Océ uit het Zuid-Duitse Poing. Om te tonen wat Océ voor uiteenlopende markten aan kleurenmachines te bieden heeft, hield het bedrijf tijdens de Oktoberfeste alweer de tweede editie van ‘Home of Color’. Het evenement is de bescheiden opvolger van de roemruchte Open House-evenementen op dezelfde productielocatie in Poing. Océ wist in de tekenkamer, de grafische bedrijfstak en bij documentintensieve organisaties een stevige basis te verwerven. Maar tot een werkelijk alternatief voor offset in kleur kwam het met de toner-techniek nooit. Daarin staat Océ uiteraard niet alleen. Begin deze eeuw daagde de ambitieuze topman Pierre Danon van Xerox de toenmalige CEO van drukpersenbouwer Heidelberg Helmut Mehdorn uit met de uitspraak dat printen binnen enkele jaren offset als belangrijkste druktechniek van de troon zou stoten. Zoals we weten is het zover nog steeds niet gekomen. Toch durft Peter Wolff, vice-president Graphic Arts van Océ, de uitspraak wel aan dat de inkjet-techniek zich aan het ontpoppen is als een werkelijke uitdager van offset. Océ mikt daarbij op twee sporen om bij steeds hogere snelheden de afdrukkwaliteit van het document hoog genoeg te houden. Ondanks het brede productenportfolio is Océ mondiaal een bescheiden speler. Het is dan ook verstandig - en evenmin een geheim - dat het bedrijf een deel van de kennis over inkjet van derde partijen inkoopt. Zo zijn de engines van de inkjetmachines die Océ levert afkomstig van het Japanse bedrijf Miyakoshi, de inkjetkoppen komen van Kyocera. Minstens even belangrijk is PrintValley, een initiatief van Océ dat de kennis van 23 bedrijven over industrieel printen naar een hoger plan wil tillen. De minister van Economische Zaken Maria van der Hoeven gelooft erin en stelde 18 miljoen euro beschikbaar voor het initiatief. De focus ligt op het printen van bijvoorbeeld beeldschermen, zonnecellen en verpakkingen. Langs deze twee lijnen hoopt Océ op de kortere termijn volop mee te spelen op de ontluikende inkjet-markt. Tegelijkertijd houdt het bedrijf voor de horizon die verder weg ligt de ontwikkeling van fundamentele kennis in eigen huis. Maar ook nu ligt er al een kleurenmarkt voor inkjet braak. Kranten in kleur in kleinere oplagen bijvoorbeeld worden al met deze techniek gedrukt. De onafhankelijke drukker Imcodàvila in het Spaanse Avila print de Diario di Avila. In Duitsland verschijnt rond München Welt Kompakt. Océ is al bijna acht jaar actief met het Digital Newspaper Network. Hard gaat het niet, maar wie weet kijken uitgevers onder druk van de economische omstandigheden iets beter naar de mogelijkheden. Hetzelfde geldt voor boeken in kleinere oplagen die ook prima te printen zijn in plaats van te drukken. Kosten voor voorraadbeheer, het verramsjen en uiteindelijk vernietigen van niet-verkochte exemplaren vervallen. De leidende gedachte is hetzelfde als bij de kranten: niet éénmaal tienduizend druks, maar tienduizend keer één. Océ bouwt op een identiek platform hogesnelheidsinkjetrotatieprinters onder de naam JetStream. Het bedrijf kan daardoor nu al de concurrentie volop aan met bijvoorbeeld de Versamark D-serie van Kodak of de Truepress Jet 520 van Screen. Océ zet in op een breed portfolio inkjet. Aangekondigd zijn onder andere de JetStream 500, de 1000, de 1100, de 2200 en de 2800. Sommige van deze machines zijn eind dit jaar of in 2010 leverbaar. Tijdens Home of Color kwam onder andere het paradepaardje, de JetStream 3300, in actie. De machine heeft een papierbaanbreedte van 30 inch en loopt met een snelheid van 150 meter per minuut door de machine. Voor de liefhebbers: omgerekend zijn dat 3.030 A4-tjes per minuut. De JetStream 2800 is goed voor een maximale snelheid van 130 meter per minuut, ofwel 2.630 A4-tjes per minuut. Met een baanbreedte van 30 inch is het mogelijk een tabloidkrant in 2-up te produceren of een boek met zes pagina’s naast elkaar. In beginsel kan de inhoud van deze pagina’s van elkaar verschillen. De noodzaak daartoe is bij kranten en boeken minder relevant. Wanneer de transpromo aan bod komt, is deze eigenschap vanzelfsprekend onontbeerlijk. Océ gelooft zeker in deze markt waarbij de ‘kostenpost rekening’ wordt omgezet in een lucratief marketinginstrument met ‘boodschappen-op-maat’ voor de individuele consument. Tegelijkertijd overheerst het realisme dat deze markt in de Verenigde Staten een grotere potentie heeft dan in Europa. Niet zozeer vanwege de schaalgrootte, maar vooral doordat er op de verschillende continenten uiteenlopende betaalsystemen in zwang zijn. Ook voor de Océ JetStream 1100/2200 met een printbreedte van 521 mm en een snelheid tot 200 meter per minuut ziet het bedrijf op de transpromomarkt kansen, net zoals voor direct mail, boeken en kranten. Wanneer de motorkap open gaat is de modulaire opbouw van de JetStream printerfamilie in één oogopslag duidelijk. De in- en uitleg, de manier waarop de inkjetkoppen naar de papierbaan bewegen, de identieke opbouw met koude walsen; de breedte en snelheid verschilt, maar het zijn alle broers en zussen. De familie maakt gebruik van ‘DigiDot inkjettechnologie’. DigiDot maakt het mogelijk in 600 bij 600 dpi te printen met een variabele puntgrootte. Een scherpe tekst en helder beeld is de winst. De machines kunnen substraten aan van 64 tot 157 grams papier. De SRA MP controllerarchitectuur zorgt voor een ononderbroken workflow voor datastromen in AFP/IPDS- en PDF-indeling. De JetStream-machines zijn bovendien geschikt voor de veeleisende MICR-techniek - magnetic ink character recognition - en kunnen daarmee uit de voeten bij het printen van waardepapieren zoals cheques of verzekeringspolissen. Océ verwacht niet dat er tienduizenden van deze machines wereldwijd verkocht gaan worden, maar wil wel een substantieel deel van de koek. “We kennen onze klanten bij naam en toenaam”, zegt Patrick Eisend. Dat is dan ook de reden dat ondanks de economische recessie die Océ volop raakt het bedrijf doorgaat met het organiseren van evenementen zoals Home of Color. Persoonlijke contacten zijn ook belangrijk omdat er bij klanten vragen over kleur en nieuwe technieken leven. Zijn er wel voldoende substraten beschikbaar voor inkjet en zijn die relatief niet erg kostbaar? Wat kosten de inkten, zoals bekend een behoorlijke kostenpost als het om inkjetprinten gaat? Klopt het dat papier bedrukt met inkjetinkt lastiger te recyclen is dan papier met toner- of offsetdruk? Waar ligt het omslagpunt in oplage voor een toner- of inkjetprinter? Hoe zit het met het businessmodel, wanneer je een ‘tikprijs’ lastiger vaststelt? Die laatste vraag beantwoordt Océ duidelijk door een verschillend tarief te berekenen voor afdrukken in kleur of in zwart/wit op de kleurenmachines. Tien jaar geleden liep het debat offset versus toner hoog op. Duidelijk is dat de klassieke offsetmarkt het moeilijk heeft, maar zoveel omvang heeft dat deze voorlopig blijft bestaan. Ook is duidelijk dat tonerdruk zijn eigen kwaliteiten heeft. Een natuurgetrouwe afdruk bijvoorbeeld plus de mogelijkheid afdrukken in oplage één in beginsel rendabel te exploiteren. Belangrijker is dat bij printen – in tegenstelling tot offset – alle analoge stappen uit het productieproces zijn uitgebannen. En zoals we weten: alles wat digitaal kan, zal digitaal worden. De inkjettechniek staat bij het in hoge snelheid printen in feite nog in de kinderschoenen. De keuze aan substraten zal verder moeten groeien, de prijs van de inkten moet verder omlaag en vragen over hergebruik eenduidig beantwoord. ‘Papierloos’ als strategische keuze is zo gek nog niet. Maar voor het zover is zullen er nog vele kilometers papier bedrukt of geprint gaan worden. In offset, met toner en steeds vaker en steeds meer met inkjet. En vanzelfsprekend uiteindelijk allemaal in kleur. Leon van Velzen
[Document Manager, november 2009]
|
|
